一手調(diào)研干貨 開一家母嬰店的前期準(zhǔn)備

　　當(dāng)然，還需要考慮到門店的租金，面積，樣式等等情況。這些不做延伸。

　　以上，淺顯的討論了一下選址，在店主選擇完心儀的店鋪之后，就要開始考慮一個(gè)問題，是自主經(jīng)營呢，還是加盟母嬰連鎖?

　　我們來一起分析一下自主經(jīng)營和母嬰加盟連鎖的優(yōu)劣吧。

　　先，我們要確認(rèn)的一個(gè)觀點(diǎn)是：投資母嬰行業(yè)，本質(zhì)上是為了盈利，追求的是低風(fēng)險(xiǎn)的穩(wěn)定收益!

　　那么我們開始進(jìn)行分析，，針對的新店主，無或僅有一些門店運(yùn)營基礎(chǔ)的店主。對于此類店主，自主經(jīng)營無疑是從頭摸索，這個(gè)摸索不僅僅是指內(nèi)部管理上的摸索，更是對于貨源的選擇，小編認(rèn)為，一家門店，盈利的保證主要來源于兩方面，一方面是人，也就是管理和培訓(xùn)，如何調(diào)動店員的積極性，如何培訓(xùn)店員的專業(yè)知識和話術(shù)等，這些都是統(tǒng)歸于人。另一方面是物，包括了貨源的選擇，進(jìn)貨價(jià)格的高低等等。而自主經(jīng)營所面臨的嚴(yán)峻的2方面，就是人+物。你如何管理?如何培訓(xùn)?如何控貨?如何壓低進(jìn)價(jià)?如何促銷?這些都是門店主需要考慮或者說需要發(fā)愁的。自主經(jīng)營是從頭摸索，而加盟連鎖店，則會有專業(yè)人員的培訓(xùn)幫助，孰優(yōu)孰劣一清二楚。

　　說完新店主，我們來說說老店主，老店主在門店管理、培訓(xùn)、促銷、貨源等方面都是老手，無需贅述。那么主要考慮的方面就是進(jìn)貨價(jià)以及亂價(jià)情況。眾所周知，品牌商對外銷貨是會根據(jù)采購量的大小設(shè)置坎級的，例如(僅舉例，數(shù)據(jù)不作為市場參考)：零售店所能夠拿到的進(jìn)貨價(jià)為零售價(jià)100元的6折，即成本為60元，利潤為40元，而加盟連鎖由于集采，擁有大坎級，能夠給到零售店5折的進(jìn)貨價(jià)，并加入40%的貨返政策，那么，進(jìn)價(jià)就是30元(50-50*0.4)，利潤為70元。由此可以看出，進(jìn)貨價(jià)高低對于門店盈利的重要性。

　　此外，亂價(jià)情況，在零售市場也時(shí)有發(fā)生，自主經(jīng)營店主對于此種情況，有什么應(yīng)對措施呢?向廠家舉報(bào)，然后，等待廠家回復(fù)。而加盟連鎖有什么應(yīng)對措施呢?在店主向總部舉報(bào)之后，總部會下派調(diào)查員實(shí)地取證，確認(rèn)亂價(jià)行為后，如果是自己的加盟連鎖隊(duì)伍，則責(zé)令整改，根據(jù)合同條款進(jìn)行處罰，如果是其他門店，則上告廠家(個(gè)人上告和企業(yè)上告，在廠家的優(yōu)先級是不同的)，對其進(jìn)行懲罰措施，例如取消貨返政策，斷貨等。而對于網(wǎng)上亂價(jià)，則會投訴淘寶等客服，進(jìn)行關(guān)店處理。

　　如上，對于自主經(jīng)營和加盟連鎖進(jìn)行的一系列的分析，不知道能否幫助到各位呢?相信各位看官也都明白，加盟連鎖能夠帶來的好處吧。

　　接下來，既然開了加盟這個(gè)頭，小編再說一說如何選擇靠譜的加盟品牌吧。

　　，看其品牌影響力，品牌影響力不只是對于其實(shí)力的肯定，也是很好的提高消費(fèi)者信任的印象。選擇全國連鎖，有良好的業(yè)內(nèi)口碑，以及專業(yè)服務(wù)的加盟連鎖品牌，無疑是好的選擇。小編收錄了一些行業(yè)內(nèi)靠譜品牌的信息(以字母排序)

　　阿拉小優(yōu)：是國內(nèi)批通過國家商務(wù)部備案的具有全國連鎖經(jīng)營資質(zhì)的母嬰連鎖平臺，擁有門店管理、培訓(xùn)推廣、人力資源輸出、資源整合、互聯(lián)網(wǎng)拓展的優(yōu)勢。門店數(shù)量超過3000家。涵蓋全國26個(gè)省

　　愛親：一個(gè)知名的母嬰連鎖加盟品牌，隸屬于北京愛親投資股份有限公司，專業(yè)為媽媽們提供安全放心的產(chǎn)品。是國家商務(wù)部特許經(jīng)營備案的企業(yè)。

　　貝貝拉姆：創(chuàng)立于2012年3月，截止2015年12月底，門店數(shù)量已達(dá)到1169家。

　　樂友：現(xiàn)與全球21個(gè)國家超過530多家供應(yīng)商建立合作，截止2014年12月，樂友門店達(dá)到400余家，網(wǎng)上會員達(dá)到500萬

　　麗家寶貝：品牌于2003年創(chuàng)立于北京，經(jīng)過孜孜追求和不懈努力，建立起了專業(yè)化的育嬰產(chǎn)品零售通路，集產(chǎn)品目錄銷售、連鎖專賣店、網(wǎng)上購物、綜合育兒服務(wù)為一體的新型服務(wù)模式。

　　米氏孕嬰：公司擁有200余家自營門店，55家加盟店，自營系統(tǒng)員工近2000人，經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)遍布東北三省各主要城市以及天津、大連、太原、石家莊等地。公司現(xiàn)擁有較為完善的物流體系，5000平方米的現(xiàn)代化倉庫，物流配送車輛近30余輛。

　　以上，是小編推薦的部分國內(nèi)優(yōu)秀的加盟連鎖品牌。

　　第二，選擇加盟品牌，需要考慮還有助銷能力，助銷的力度和能力，很大程度上將決定你的銷量。助銷涵蓋的方面很廣，從一開始的門店裝修，鋪貨陳列，廣宣物料，到后面的人員培訓(xùn)，運(yùn)營推廣，會員活動等等，都是可以歸納進(jìn)助銷。此處說句題外話，建議門店選取其中幾款產(chǎn)品進(jìn)行搭配(例如奶粉+奶瓶，奶粉+尿布等)，既滿足了客戶的不同需求，又達(dá)到了連帶銷售，提高客單價(jià)的目的。扯回正題，如上，選擇一個(gè)好的品牌加盟，重點(diǎn)之一就是服務(wù)門店，提高銷量的助銷能力。

　　第三，產(chǎn)品，產(chǎn)品是重中之重。出于奶粉新政的考量，小編建議是選擇大品牌的母嬰產(chǎn)品，畢竟低風(fēng)險(xiǎn)穩(wěn)定盈利是各門店主所追求的。那么擁有大品牌，穩(wěn)定供貨渠道的加盟連鎖平臺，就是你的佳選擇了。此處舉例上文的阿拉小優(yōu)全國母嬰連鎖，據(jù)編者了解，阿拉小優(yōu)現(xiàn)今擁有九大品牌奶粉，分別為：雅培智·護(hù)100、Arla美力滋、貝因美智越、法國致睿、努卡、雅士利貝智健、雅士利膳愛、光明金體智、圣元優(yōu)睿、且擁有自主品牌致護(hù)營養(yǎng)食品。我們來查看以上的產(chǎn)品組合，先專銷品高毛利這點(diǎn)是共識，其次，覆蓋了238-298的主流奶粉市場價(jià)格帶，能夠滿足絕大多數(shù)消費(fèi)者的消費(fèi)能力。然后涵蓋了現(xiàn)今主流的需求賣點(diǎn)，包括國產(chǎn)、進(jìn)口、益智、增強(qiáng)免疫、保護(hù)腸道、消化吸收、OPO、POF、濕法工藝、進(jìn)口、優(yōu)質(zhì)奶源等等。外加嚴(yán)格的市場管控，從源頭杜絕竄貨的情況，再搭配上全套的營運(yùn)指導(dǎo)培訓(xùn)等等服務(wù)。這就是很符合加盟連鎖店的選擇。

　　第四，抗電商沖擊能力，考慮到如今已經(jīng)步入到全民網(wǎng)購的時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)上也一直宣揚(yáng)著線下實(shí)體門店的窘迫困境、實(shí)體門店難抵電商沖擊的言論。小編特地在以上三點(diǎn)之后加入了第四點(diǎn)，抗電商沖擊能力。直白的說，就是加盟連鎖平臺如何保證加盟門店，不受或者少受電商沖擊的危害。

　　那么先，我們就要先來看看電商沖擊，歸根到底是沖擊哪幾點(diǎn)：

　　1.網(wǎng)購的便利程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于線下實(shí)體門店

　　2.網(wǎng)購價(jià)格一般都比線下實(shí)體門店要低

　　3.用戶消費(fèi)需求升級，個(gè)性化需求越來越多

　　小編歸納了如上三點(diǎn)(如有補(bǔ)充，敬請投稿)，那么如何解決這三方面的沖擊，則成了門店需要考量平臺商能力的指標(biāo)，

　　我們來看看點(diǎn)，現(xiàn)如今消費(fèi)者年齡段的下移，80、90后占主要消費(fèi)層次，這就導(dǎo)致了消費(fèi)者購買模式由線下轉(zhuǎn)移線上的巨大改變。如何應(yīng)對?此處小編查閱多方資料，發(fā)現(xiàn)大部分的實(shí)體企業(yè)在應(yīng)對方法上，驚人的相似：將線下門店主打服務(wù)，采用O2O模式，進(jìn)行電商沖擊的淡化。怎么理解呢?線下實(shí)體門店以服務(wù)、用戶體驗(yàn)帶動銷售，然后使用O2O模式，讓用戶線上下單，線下體驗(yàn)，以此解決問題。類似餐飲類O2O都是此類方式，例如大眾點(diǎn)評，美團(tuán)網(wǎng)等等。

　　第二點(diǎn)，價(jià)格戰(zhàn)，線上為什么比線下要低價(jià)?這是因?yàn)槌杀镜停�這里包含店面租金、人工、水電、空調(diào)之類的，成本低意味著店家可以拿出更多的利潤空間回饋給消費(fèi)者，這就導(dǎo)致了線上價(jià)格比線下低的主因。那么如何應(yīng)對?平臺強(qiáng)控貨!線上與線下一個(gè)價(jià)，線下還有服務(wù)，那消費(fèi)者憑什么不選擇線下?

　　第三，用戶消費(fèi)個(gè)性化需求增多，隨著80、90后占據(jù)主要消費(fèi)層，個(gè)性化服務(wù)也被提上日程，對于80，90后來說，已經(jīng)不僅僅關(guān)心產(chǎn)品、價(jià)格、口碑、服務(wù)、售后等等，個(gè)性化的占比越來越高。線上優(yōu)勢是在于產(chǎn)品的多樣性，例如淘寶，類似的產(chǎn)品可以達(dá)到數(shù)萬種供你挑選，所以在多樣性上，線下是無法跟線上相比的，那么線下該怎么做呢?不在產(chǎn)品多樣性上做無謂的比較，而立足于服務(wù)，開展個(gè)性化體驗(yàn)，在母嬰店上，例如提供孕產(chǎn)婦及嬰兒不同時(shí)期及月齡的保養(yǎng)貼士，通過線下交流，打造量身定制的適合的產(chǎn)品，將服務(wù)提升為全方位、多視角、個(gè)性化的整體服務(wù)。而這些，是線上無法達(dá)到的。

　　綜上所述，投資者們想要選擇母嬰加盟連鎖品牌進(jìn)行投資，以上是必須參考的因素，選擇大品牌、口碑好、有資歷的權(quán)威母嬰加盟連鎖企業(yè)，贏在起點(diǎn)。