迪士尼深掘中國(guó)市場(chǎng) 為什么瞄準(zhǔn)安全座椅?

　　2016年6月，中國(guó)大陸個(gè)、世界第六個(gè)迪士尼主題樂(lè)園在上海開(kāi)業(yè)，此后不到一個(gè)月的時(shí)間里已經(jīng)吸引近百萬(wàn)人前去游玩，預(yù)計(jì)上海迪士尼今年將創(chuàng)造330億元旅游收入。

　　然而，迪士尼在中國(guó)市場(chǎng)并沒(méi)有打算將全部精力放在如此大熱的迪士尼樂(lè)園。幾乎是在上海迪士尼樂(lè)園開(kāi)業(yè)同一時(shí)間，迪士尼開(kāi)始了與上海童歌這家母嬰用品企業(yè)的戰(zhàn)略合作，瞄準(zhǔn)了看上去似乎“風(fēng)馬牛不相及”的安全座椅，并計(jì)劃以此進(jìn)一步打開(kāi)中國(guó)市場(chǎng)。作為世界各國(guó)人民公認(rèn)的具價(jià)值娛樂(lè)品牌，迪士尼為何選擇在在中國(guó)，而且在這個(gè)時(shí)機(jī)進(jìn)入“安全座椅”這個(gè)看似冷門的市場(chǎng)?

　　前瞻判斷——中國(guó)“安全座椅強(qiáng)制立法”勢(shì)在必行

　　安全座椅對(duì)于很多中國(guó)父母可能還很陌生，但是在歐美，嬰兒出生后由父母帶回家時(shí)，醫(yī)院必須確認(rèn)嬰兒坐在安全座椅上，否則一旦發(fā)生交通意外導(dǎo)致嬰兒身心傷害，醫(yī)院和父母都要承擔(dān)法律責(zé)任。根據(jù)國(guó)外一項(xiàng)研究課題顯示，汽車使用兒童專用的安全裝置可有效地將兒童受傷害的概率降低70%左右，傷亡的比例從11.5%減少至3.5%，其中兒童汽車安全座椅是為關(guān)鍵的安全裝備。因而自20世紀(jì)80年代以來(lái)，歐美等國(guó)家相繼出臺(tái)相關(guān)的法規(guī)，強(qiáng)制兒童乘車時(shí)必須使用汽車兒童安全座椅。

　　至于中國(guó)何時(shí)對(duì)安全座椅進(jìn)行強(qiáng)制立法，迪士尼這個(gè)來(lái)自歐美的品牌想必是以過(guò)來(lái)人的敏感嗅到了勢(shì)在必行的味道。目前，在中國(guó)，隨著家庭汽車的普及，兒童乘車安全問(wèn)題已經(jīng)到了刻不容緩的階段。2016年5月，《中國(guó)兒童道路交通安全藍(lán)皮書》指出：“現(xiàn)階段，我國(guó)兒童交通安全存在的嚴(yán)峻問(wèn)題是兒童安全座椅使用率不高。對(duì)兒童乘車危險(xiǎn)性和安全座椅保護(hù)作用認(rèn)知不足是造成座椅使用率不高的直接原因”。目前，上海、山東、深圳、杭州等地已將“兒童強(qiáng)制使用安全座椅”寫進(jìn)地方性條例及法規(guī)。在上述藍(lán)皮書發(fā)布會(huì)上，有相關(guān)專家表示我國(guó)將在未來(lái)兩年出臺(tái)強(qiáng)制使用兒童安全座椅的全國(guó)性法規(guī)。迪士尼選擇此時(shí)進(jìn)入安全座椅市場(chǎng)，大有“先入為主、搶得先機(jī)”的意思，經(jīng)過(guò)兩年的市場(chǎng)培育，到全國(guó)性法規(guī)頒布之時(shí)，才能以足夠的影響力迎接井噴式市場(chǎng)需求。

　　“冷門”不冷——“二孩政策”刺激市場(chǎng)需求

　　市場(chǎng)基數(shù)大無(wú)疑是國(guó)際品牌爭(zhēng)相涌入中國(guó)市場(chǎng)的關(guān)鍵因素，迪士尼也不例外。據(jù)國(guó)家衛(wèi)計(jì)委測(cè)算，目前約有9000萬(wàn)對(duì)育齡夫婦符合條件。全面放開(kāi)二孩政策實(shí)施后，近五年內(nèi)生育堆積現(xiàn)象會(huì)比較明顯，每年由于政策因素凈增人口會(huì)在300多萬(wàn)以上，由此帶來(lái)的母嬰市場(chǎng)剛需紅利將更大程度地得到釋放。

　　安全座椅所屬的母嬰行業(yè)的一大特點(diǎn)就是使用者和購(gòu)買者分離，因此購(gòu)買者即嬰童父母和親戚的消費(fèi)能力，決定了母嬰消費(fèi)的層次。目前，我國(guó)以80、90后為主的人群是母嬰消費(fèi)主力，隨著生活水平的提高，這一代人更看重母嬰消費(fèi)的安全和質(zhì)量;而且這一代人特殊的421家庭結(jié)構(gòu)也決定了父母與祖父母兩代人，將更注重對(duì)第三代的投入。二孩政策下，安全座椅產(chǎn)品本身的可重復(fù)利用性，將進(jìn)一步刺激消費(fèi)購(gòu)買，市場(chǎng)火熱指日可待。

　　作為一個(gè)高端品牌進(jìn)入中國(guó)多年，迪士尼選擇進(jìn)入安全座椅市場(chǎng)的一個(gè)重要原因，就在于這個(gè)市場(chǎng)指向的消費(fèi)客群與迪士尼的既有客群在很大程度上相重合。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，有家庭汽車才會(huì)購(gòu)買安全座椅，購(gòu)買者同屬于中高端消費(fèi)者。而對(duì)于這部分客群，無(wú)論是在需求把握上，還是在客源儲(chǔ)導(dǎo)上，迪士尼顯然具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。

　　品牌護(hù)航——與上海童歌強(qiáng)勢(shì)互補(bǔ)

　　盡管市場(chǎng)前景一片大好，自身品牌形象及客戶基礎(chǔ)頗佳，但是進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng)畢竟有諸多的不確定性，迪士尼此時(shí)選擇一家研發(fā)和生產(chǎn)能力強(qiáng)、產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬的企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略合作，形成強(qiáng)勢(shì)互補(bǔ)，是明智之舉。

　　事實(shí)上，迪士尼此次合作的企業(yè)——上海童歌母嬰用品公司在母嬰行業(yè)絕非無(wú)名之輩，不僅是國(guó)內(nèi)家經(jīng)營(yíng)全高端母嬰用品的企業(yè)，近年來(lái)在電商市場(chǎng)的表現(xiàn)同樣令業(yè)界驚嘆。在2015年天貓雙11大促活動(dòng)中，上海童歌當(dāng)日銷售額僅次于天貓超市，銷售排名超過(guò)好奇紙尿褲、幫寶適等一線。而此次與迪士尼的合作，也并非上海童歌與國(guó)際的次合作。此前，上海童歌不僅早早拿下美國(guó)Orbitbaby、Delta，意大利Pali，英國(guó)iCandy，波蘭X-lander的代理權(quán)，其與法國(guó)babysing聯(lián)合研發(fā)、生產(chǎn)的安全座椅更以高安全系數(shù)、高顏值設(shè)計(jì)和高標(biāo)準(zhǔn)選材頗受國(guó)內(nèi)外中高端消費(fèi)者追捧。

　　據(jù)內(nèi)部消息稱，迪士尼將和上海童歌聯(lián)合參加7月20日開(kāi)始的2016年CBME孕嬰展(展位號(hào)：5-1A07)，屆時(shí)還將聯(lián)合舉辦“迪士尼兒童安全座椅新品發(fā)布會(huì)”。